Pricing & Packaging Redesign
Positioneer je aanbod opnieuw per marktsegment, met een waardepropositie, productpakketten en prijzen die bij elk segment passen.
Resultaten
- Marktsegmenten en per segment een waardepropositie: wie koopt, waarom, en waar ze waarde aan hechten.
- Value metrics: de eenheid waarin je de waarde voor de klant en voor jezelf uitdrukt.
- Een pakketstructuur: productpakketten, wat er in elk pakket zit, en add-ons.
- Prijzen per segment, getoetst aan je klantenbestand en je concurrenten.
- Het verwachte omzeteffect van de nieuwe prijzen, per segment.
- Een migratieplan voor bestaande klanten. Conceptmateriaal voor je salesteam.
Hoe we samenwerken
- Week 1–2
We nemen klant-, gebruiks- en omzetdata, lopende contracten en kortingen door. Gesprekken met vijf tot acht klanten en met sales en de mensen met klantcontact.
- Week 3–4
Werksessies over segmenten, waardeproposities, de value metrics en de pakketstructuur.
- Week 5–6
Omzetschatting en migratieplan. Presentatie aan je managementteam en overdracht.
Voor wie dit is
Je prijzen zijn bepaald toen het product kleiner was. Deals worden met korting gesloten. Klanten met een oud abonnement betalen minder dan nieuwe klanten en krijgen meer. Je bedient verschillende soorten klanten met één aanbod. Je wilt de prijzen één keer aanpassen, en dan meteen goed.
Wat er van jou nodig is
Een opdrachtgever op het niveau van CEO of commercieel verantwoordelijke. Klant-, gebruiks- en omzetdata en lopende contracten. Toegang tot sales en de mensen met klantcontact. Een introductie bij vijf tot acht klanten.
Wat daarna komt
Vervolgondersteuning is er terwijl de nieuwe prijzen worden ingevoerd.
Twijfel je of dit het juiste pakket is?
Plan een gesprek van 60 minuten. We bepalen wat je nodig hebt, en of je daar met dit pakket sneller komt.